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18 Jun 2014
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Caso de Éxito en SMS Marketing: Orange Wednesdays

Sticky Post By On junio 18, 2014 With No Comments

Orange-Wednesdays

Siempre hablamos del éxito que podemos conseguir mediante campañas de SMS Marketing o incluyendo los SMS publicitarios dentro de las estrategias de marketing multicanal (u omnicanal) de las compañías. Hoy queremos pararnos a mostraros un caso de éxito, de hecho se trata de la mejor campaña de fidelización llevada a cabo en Europa en los últimos tiempos, Orange Wednesdays.

¿Qué es Orange Wednesdays?

Se trata de una campaña comunicativa llevada a cabo en Reino Unido desde hace más de cinco años, con el fin de fidelizar a los clientes de la teleoperadora Orange mediante la venta de tickets de cine. A través de dicha campaña el usuario recibe en su teléfono móvil un SMS con un código exclusivo que le permite adquirir dos entradas de cine al precio de una.

Actualmente han ampliado la promoción, ofreciendo también un servicio de 2×1 en pizzas cada miércoles, tal y cómo indican en su página web.

¿Cómo sabemos que la campaña tuvo éxito?

Para comprobar el éxito generado con esta campaña sólo nos hace falta fijarnos en dos factores. Por una parte estaría el tiempo que lleva en vigor la misma, más de cinco años. Por otro, ésta campaña consiguió que se incrementara de manera notable la asistencia de público a las salas de cine uno de los días más flojos de la semana (los miércoles), consiguiendo finalmente que se convirtieran en uno de los días de más afluencia por parte de los usuarios.

¿Qué aprendemos de Orange Wednesdays?

Aprendemos cinco claves fundamentales:

  • La importancia de plantear adecuadamente una campaña.
  • Es fundamental conocer las características del público objetivo, en cuanto a necesidades y preferencias.
  • La sencillez suele ir de la mano de la efectividad.
  • La campaña se realizó por una gran empresa, sin embargo, la esencia de la misma es extrapolable a cualquier negocio.

Y sobre todo… el SMS Marketing funciona y con el nuevo servicio URL Short de 160World y un poco de imaginación, podréis llevar a cabo campañas similares a la que os hemos mostrado hoy, incluyendo en el SMS un enlace hacia la promoción en curso.

Imagen: techkings.org

16 Jun 2014
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¿A quién dirigimos el SMS Marketing?

Sticky Post By On junio 16, 2014 With No Comments

dirección

A la hora de plantear una campaña de SMS marketing, hay varios factores iniciales que debemos tener en cuenta. Sin embargo, uno de ellos destaca entre los demás, estamos hablando del público objetivo o target de la empresa, es decir, los receptores de nuestra campaña, el mercado potencial al cual queremos mostrarle nuestra empresa o productos para que acaben llevando a cabo una o varias compras en nuestros establecimientos de forma on u offline.

Cuando se trata de llevar a cabo una campaña de comunicación corporativa, encontramos dos tipos de público principal a quién dirigirnos:

1. Particulares

Estamos hablando del público no relacionado profesionalmente con el sector de la empresa y que puede necesitar nuestros productos para su uso particular o familiar. En este caso, el SMS marketing se convierte en una herramienta esencial para llegar de forma efectiva hasta nuestro target. Lo ideal es segmentar las campañas a llevar a cabo por zona geográfica y grupo de edad, adecuando el SMS a enviar al estilo comunicacional pertinente en cada caso.

En este punto nos gustaría destacar la importancia de contar con bases de datos de clientes potenciales de calidad y veraces, uno de los factores que influirá decisivamente en el éxito o fracaso de la campaña.

2. Profesionales

Nos referimos aquí de empresas y autónomos que puedan necesitar los productos o servicios de nuestra empresa con un fin profesional. Se trata de un sector clave donde el SMS Marketing está menos instaurado pero con un gran potencial de crecimiento. El motivo es que a través de la mensajería SMS podemos aportar información de valor así como llevar a cabo campañas mediante las cuales el profesional perciba una mejora de la atención al cliente con respecto a otras compañías de la competencia.

No olvidemos que los empresarios suelen estar ocupados prácticamente las 24h. del día y les suelen resultar incómodas otras opciones como el telemarketing, donde se necesita su atención constante durante varios minutos. El SMS marketing no tiene esta limitación pues el profesional recibe una notificación a la que prestará atención cuando tenga un momento libre y sólo le harán falta unos pocos segundos para comprender y evaluar el mensaje.

Por otra parte, pese a que la segmentación sigue siendo importante en este tipo de público, siempre se pueden lanzar ofertas o promociones destinadas a profesionales de una forma más genérica que permitan hacer un envío masivo de SMS con miles o cientos de miles de registros.

11 Jun 2014
Sticky Post By Posted in Comercio Electrónico, Marketing Móvil, Recordatorios, SMS With No Comments Permalink

¿Qué tipo de campaña de SMS Marketing llevas a cabo?

Sticky Post By On junio 11, 2014 With No Comments

target

Habitualmente, cuando hablamos de campañas de marketing mediante SMS, lo hacemos de un modo generalista, sin tener en cuenta los diferentes tipos de campañas que existen en función del target y la finalidad. Hoy queremos recordar que las campañas de SMS Marketing se suelen englobar dentro de dos tipos principales, las informativas y las puramente publicitarias. Cada una utiliza un estilo de comunicación completamente diferente y sus objetivos iniciales también lo son, no así el objetivo final de toda campaña de marketing corporativo que sigue siendo la venta.

Campañas Informativas

Este tipo de campañas suelen tener como objetivo inicial aportar información relevante a un determinado segmento de público potencial. Su duración media es superior a las campañas publicitarias, e incluso hay compañías que las realizan ininterrumpidamente.

Con ellas conseguimos que nuestros potenciales clientes recuerden la marca, y sus resultados perduran más en el tiempo, pues el objetivo final es llegar a la venta del producto fidelizando a la clientela, fomentando el recuerdo de marca y empresa y el sentimiento de pertenencia a la misma.

El estilo de comunicación utilizado suele ser más formal que en otros tipos de campañas, pero no debemos llevar a la audiencia al aburrimiento.

Estamos hablando de: Newsletters vía SMS, SMS con información corporativa relevante, recordatorios etc.

Campañas Promocionales o Publicitarias

Aquí el objetivo inicial y final es el mismo, la venta. Se trata de campañas a corto plazo cuyos resultados son inmediatos pues fomentan el «aquí y ahora».

Con ellas conseguimos que el potencial cliente adquiera un determinado producto beneficiándose de las ventajas que le ofrecemos a través de ese SMS, dejando en un segundo plano la marca y la compañía. Son ideales cuando la empresa necesita incrementar sus ventas rápidamente y ante situaciones de exceso de stock de un determinado producto.

El estilo de comunicación utilizado suele ser directo, de tú a tú, fomentando el sentimiento de necesidad y urgencia con frases del tipo… «sólo hoy», «lo necesitas» etc.

Estamos hablando de: cupones promocionales, ofertas 2×1 etc.

¿Qué tipo de campañas debería llevar a cabo?

Siempre va a depender del target de la compañía, pero nuestro consejo para obtener los mejores resultados es alternar ambas, pues se complementan entre sí.

 

09 Jun 2014
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Reflexión sobre la primera sanción por mandar SPAM vía SMS

Sticky Post By On junio 9, 2014 With No Comments

spam

Hace unos días leíamos en los periódicos una impactante noticia para el sector, la Comisión Nacional de Mercados y Competencia (CNMC) ha impuesto la primera sanción a un operador por enviar SPAM vía SMS. Si bien es cierto que estamos hablando de servicios de tarificación adicional, pues el operador sancionado se dedicaba al envío de SMS Premium, no es menos cierto que los usuarios suelen meternos a todos en el mismo saco.

En principio, esta noticia puede parecer preocupante, sin embargo es todo lo contrario pues son éste tipo de SMS y empresas los que pueden llegar a crear una mala imagen del sector y si la justicia empieza a trabajar para que éste tipo de ejemplos no sucedan, tanto mejor para los que sí cumplimos las normas. No olvidemos que las tasas de éxito y apertura de las campañas publicitarias vía SMS son mucho más elevadas que las realizadas en cualquier otro medio, por lo que nuestro interés se centra en que el receptor siga percibiéndonos como un método seguro y fiable a través del cual recibe utilidad y valor.

Siguiendo este enlace podéis consultar la noticia completa, publicada en ABC.

Con la finalidad de ayudaros a crear un clima de confianza, respeto a la voluntad del receptor y seguridad de las comunicaciones cuando lleváis a cabo vuestras campañas de SMS Marketing, nos gustaría recordaros algunos de los artículos que hemos ido publicando en este sentido. Siendo éticos, honestos y adaptándonos a las necesidades de nuestra audiencia, es cómo realmente llegaremos a nuestro target y alcanzaremos los objetivos marcados.

Recomendaciones de la AEPD sobre mensajes a telefonía móvil con fines comerciales y publicitarios

Guía de la AEPD para Clientes que Contraten Servicios de Cloud Computing

Orientaciones de la AEPD para Prestadores de Servicios de Cloud Computing

Seguridad: Datos protegidos mediante SSL

 

Imagen: Free Digital Photos

04 Jun 2014
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¿Qué es 160World URL Short?

Sticky Post By On junio 4, 2014 With No Comments

url-short-2

No es la primera (ni será la última) vez que lo decimos, las URL cortas consiguen incrementar la efectividad de nuestras comunicaciones a través de SMS Marketing. Es por este motivo que desde 160World desarrollamos el servicio URL Short mediante el cual se pueden incluir enlaces en los SMS publicitarios sin desperdiciar caracteres.

Hoy queremos que conozcáis el proceso de 160World URL Short de primera mano para que podáis comprobar lo sencillo que resulta utilizar éste nuevo servicio, y además, sin coste extra para nuestros clientes. Para ello podéis ver el diagrama inferior donde se aprecia que todo el proceso está constituido por cuatro sencillos pasos, y nosotros nos encargamos de tres de ellos.

url-short

¿Y qué debo hacer para utilizar este servicio?

Sencillo; cuando estés preparando el envío de tu campaña de SMS marketing a través del método EnviarSMS, inserta la URL deseada mediante el parámetro URL sin importar su longitud y nosotros nos encargamos del resto.

¿Hacia qué contenido puedo enlazar?

Podemos haceros múltiples propuestas sobre qué contenido incluir en una URL que la audiencia recibe mediante SMS, sin embargo, seréis vosotros quienes debéis decidir cuál o cuáles de ellas elegir en función de las características de vuestro target.

  • Página de bienvenida o página de aterrizaje creada exclusivamente para la campaña en curso.
  • Encuestas, en el caso de necesitar llevar a cabo un estudio de mercado sobre el cliente potencial.
  • Información sobre eventos a los que el target esté invitado, donde se puede incluir un botón de confirmación de asistencia.
  • Enlace que dirija hacia una página de descargas, por ejemplo, app para móvil, archivos informativos etc.
  • Enlace hacia un determinado vídeo corporativo ya sea promocional o informativo.
  • Página de ofertas exclusivas para el cliente, adaptadas a sus características.

Pronto os iremos contando más aplicaciones y funcionalidades del servicio URL Short de 160World, mientras tanto os dejamos con un video sobre este nuevo servicio.

28 May 2014
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Cómo transformar un SMS básico en un Mensaje Multimedia de gran valor

Sticky Post By On mayo 28, 2014 With No Comments

sms4smartphone

Los SMS publicitarios tradicionales, pese a sus ventajas, tienen ciertas limitaciones; la más conocida y comentada es la que afecta al cuerpo del mensaje, que no puede pasar de los 160 caracteres. Pero además existen otros aspectos como la imposibilidad de adjuntar algún tipo de archivo a la comunicación, su aspecto es poco visual o el problema de no poder incluir, por ejemplo, un botón de llamada directa.

Sin embargo, cuando nos ponemos a analizar los datos de efectividad de este tipo de publicidad, las sorpresas se repiten ¿Cómo puede un sistema, en teoría muy limitado, tener unas tasas de apertura mucho más altas que otros medios publicitarios, como por ejemplo el e-mail marketing? La respuesta creemos que se divide en dos vertientes. Por una parte, la omnipresencia de la telefonía móvil en nuestras vidas facilita que el éxito de las campañas de SMS Marketing sea mayor, por otra, la sencillez de este tipo de sistema es más que evidente, lo que contribuye a que el receptor de los SMS publicitarios los perciba como algo natural, fácil y cotidiano.

Pero queremos dar una vuelta más al asunto… ¿Sería posible incrementar la alta tasa de efectividad de los SMS publicitarios sin perder su esencia? Estamos poniendo todo nuestro empeño en mostrar que sí; a través de SMS4Smartphone.

SMS4Smartphone aúna todas las ventajas de los avances tecnológicos con lo mejor del SMS Marketing. De ésta forma se consigue acabar con las limitaciones de los SMS publicitarios sin renunciar a sus ventajas, y no sólo eso, sino potenciándolas.

Por ejemplo, este servicio permite incluir elementos iconográficos en el mensaje a enviar, por tanto, dejamos atrás el aspecto plano de los SMS publicitarios para dar la bienvenida a las imágenes y al color. Seguimos con ejemplos, el receptor puede visualizar fácilmente un video corporativo de Youtube con sólo apretar un botón, y hablando de este gesto tan cotidiano, el cliente potencial puede contactar con la empresa sólo apretando el botón de llamada directa.

Las ventajas de SMS4Smartphone se resumen en una… acaban con las limitaciones de los SMS publicitarios tradicionales. Descúbrelas todas haciendo clic aquí.

 

26 May 2014
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El 41% de los clientes utiliza su dispositivo móvil para reservar en un restaurante ¡Aprovéchalo!

Sticky Post By On mayo 26, 2014 With No Comments

restaurante

Son varios los estudios que nos confirman que la telefonía móvil, en concreto los smartphones, cada vez se utilizan más para tareas cotidianas. Un ejemplo claro es la reserva de un restaurante; hace sólo tres años las reservas a través de dispositivos móviles se efectuaban sólo en un 7% de los casos, actualmente la cifra ha subido hasta el 41% según un estudio publicado por Booktable, es decir, casi seis veces más, que se dice pronto.

No podemos dejar de mencionar ante este escenario la importancia que tienen servicios que faciliten este tipo de acciones, como SMS4Smartphone, donde entre otras cosas, el cliente puede llamar a la empresa para realizar su reserva con sólo un clic, y geolocalizar el local gracias a Google Maps y Street View.

Si somos creativos obtendremos mejores resultados

Sabiendo que la mayoría de las reservas realizadas a través de dispositivo móvil se llevan a cabo para cenar… ¿por qué no hacer una campaña cuyo objetivo sea que el receptor de la misma venga a cenar a nuestro local?

Por ejemplo, ¿qué tal si a eso 7 de la tarde, cuando se empieza a abrir el apetito, enviamos un SMS publicitario a nuestra base de datos de clientes potenciales? Además, gracias a SMS4Smartphone podemos olvidarnos de la limitación de los 160 caracteres y enviar un atractivo SMS, con el logotipo de la compañía, incluyendo un vídeo del local o la presentación de los platos desde Youtube, y con un botón de llamada bien visible.

¿Qué contenido podemos enviar en el SMS?

  • Una oferta especial. Cómo podemos controlar la hora de envío ¿Qué tal si realizamos algún tipo de obsequio, oferta o promoción a las reservas efectuadas antes de las 8? Un 2×1 en días de menos afluencia, regalo de una botella de vino, postres gratis…
  • Una oferta exclusiva para receptores del mensaje, del mismo tipo que la anterior, o una oferta exclusiva sólo para las 10 primeras reservas, por ejemplo.
  • Un vale para canjear el 50% de lo gastado hoy (acudiendo a cenar tras hacer la reserva) cualquier otro día. Especialmente útil si lo que necesitamos es afluencia de público a nuestro local.
  • Un menú a precio cerrado

Hay múltiples opciones, pero es fundamental adaptarse a las características del target, abrir el apetito, aprovechar el deseo y potenciar el uso del botón de llamada automática, el call to action, que ofrece SMS4Smartphone para maximizar la tasa de efectividad de estas originales campañas.

 

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